O que � copywriting: 6 dicas para escrever uma copy de sucesso

Descubra o que � copywriting e como voc� pode aplicar essa t�cnica em seu neg�cio para vender mais

Copywriting �, por defini��o, um processo de escrita persuasiva. Trata-se de um conjunto de t�cnicas para escrever textos que tem o objetivo de convencer o leitor a fazer algo, na maioria das vezes, adquirir um produto ou servi�o.

A esses textos, damos o nome de copy. As copys s�o usadas, geralmente, em a��es de marketing, em forma de carta de vendas, an�ncios, emails etc.

O QUE � COPYWRITING E COMO FUNCIONA

O Copywriting � o conjunto de t�cnicas usadas para cria��o de textos persuasivos focados em converter, engajar ou aproximar o leitor para que ele tome uma a��o. Esse tipo de escrita por ser usada em qualquer texto, mas � bastante conhecida pelos resultados que gera quando agregado �s estrat�gias de marca.

Os textos criados com base em copywriting s�o chamados de copy e suas principais caracter�sticas costumam ser:

Linguagem f�cil;
T�tulo curto;
Foco na emo��o;
Sem exageros.

Geralmente, as copys costumam ser focadas em um nicho e a ideia principal � que destaquem os benef�cios e diferenciais dos produtos ou servi�os oferecidos.

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H� dois tipos comuns de copy: convers�o e conte�do.

COPY DE CONVERS�O

A copy de convers�o � usada em pe�as publicit�rias. Geralmente encontrada em an�ncios, p�ginas de captura e cartas de venda.

Seu foco principal est� em levar a persona a alguma a��o. �, portanto, o tipo de copy mais comum nas estrat�gias de vendas.

COPY DE CONTE�DO

A copy de conte�do � estruturada para informar e educar. �, portanto, mais vista em blogs, artigos e conte�dos ricos, como ebooks.

DIFEREN�A ENTRE COPY, REDA��O PUBLICIT�RIA E MARKETING DE CONTE�DO

Quando estamos aprendendo o que � copywriting e somos apresentados para a defini��o de copy, � comum que surjam algumas d�vidas. Uma das principais � a diferen�a entre copy e outros conceitos como reda��o publicit�ria e marketing de conte�do.

COPY

Conforme j� explicamos aqui, a copy � o texto criado com base em t�cnicas de copywriting. A copy pode se apresentar de diversas formas, n�o apenas em texto para ser lido, mas como �udio e roteiro, por exemplo.

REDA��O PUBLICIT�RIA

� a uni�o entre texto + parte visual. Aborda e trabalha com todo o conte�do do an�ncio, companha ou a��o. Pode, portanto, agregar a copy em sua constru��o.

MARKETING DE CONTE�DO

� a estrat�gia usada para alcan�ar a persona. Envolve portanto, o processo completo de cria��o e entrega das a��es. Desde a copy, at� a reda��o publicit�ria e outras t�cnicas como SEO, por exemplo.

COPYWRITER: O QUE � E O QUE FAZ

Qualquer pessoa pode trabalhar as t�cnicas de copywriting para criar um texto persuasivo. Contudo, saiba que existem profissionais especializados nesse tipo de escrita: os copywriters.

Esses profissionais s�o 100% focados na escrita de textos que vendem. Trabalham com a cria��o de conte�dos para a��es online e offline.

Sua fun��o � muito parecida com as do redator publicit�rio, mas se diferencia por conta da especializa��o na escrita de um tipo espec�fico de texto, a copy.

Copywritter � basicamente a jun��o das palavras copy, que significava escrita autoral, e writer, que se traduz como escritor.

Essa nomenclatura foi criada no s�culo XIX para diferenciar os profissionais que criavam textos para an�ncios dos que trabalhavam com o relato de fatos e not�cias, os jornalistas.

O primeiro copywriter foi John Emory Powers. Ele foi o primeiro profissional a trabalhar em tempo integral como redator, em 1870, e ficou conhecido como o pai da copy.

QUE TIPO DE TRABALHO UM COPYWRITER PODE FAZER

Como j� te explicamos, o copywriter � o profissional respons�vel por aplicar as t�cnicas de copywriting para criar os textos persuasivos que chamamos de copy.

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Agora, vamos entender em que tipos de conte�dos o copywriter pode atuar:

AN�NCIOS

Aqui, consideramos qualquer tipo de comunica��o que tenha o objetivo de venda. N�o s� os cl�ssicos an�ncios que passam no intervalo da programa��o da tv ou s�o publicados em revistas.

Mas todos, como os promovidos em redes sociais e por meio de banners, al�m de pop-ups, outdoors e publica��es org�nicas.

ROTEIROS

O copywriter tamb�m pode ficar respons�vel pela elabora��o de roteiros para v�deos. � ele que escreve e define o que vai ser falado nos famosos v�deos de venda, por exemplo.

Com um roteiro como esse, usado para apresentar um produto ou promo��o, por exemplo, a assertividade � muito maior. Isso pois, quem fala, falar� com seguran�a e propriedade, sem pestanejar ou se enrolar com as palavras.

ARTIGOS

J� explicamos aqui sobre a copy de conte�do. Ela est� presente em textos para blog, artigos, ebooks, checklists e em qualquer material rico que tenha o objetivo de educar.

Geralmente, s�o conte�dos de topo de funil, um pouco mais distantes da etapa de convers�o, mas ainda assim tem seu papel no processo de convencimento do futuro cliente.

EMAILS

Os emails marketing tamb�m s�o uma atribui��o dos copywriters. Principalmente, porque muitas vezes os emails s�o verdadeiras cartas de venda.

Com isso, � muito importante que eles estejam bem redigidos e tenham sido pensados com todas as t�cnicas necess�rias para melhorar a convers�o.

SCRIPTS

Scripts para vendedores ou para profissionais que trabalhem com o atendimento ao cliente tamb�m podem ser escritos pelo especialista em o que � copywriting.

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Ele vai ajudar a definir as melhores respostas para quebrar as obje��es do seu p�blico e converter mais vendas durante o atendimento.

DICAS PARA CRIAR A COPY PERFEITA

Agora, se voc� quer embarcar nesse tipo de produ��o, separamos aqui algumas dicas para te ajudar a come�ar a escrever copys de qualidade.

S�o ideias simples, mas que quando reunidas podem fazer a diferen�a nas suas taxas de convers�o.

1. CONHE�A A SUA PERSONA

Essa dica j� chega a ser at� mesmo um clich� para quem trabalha com marketing digital, por�m � sempre bom lembr�-la.

Uma boa copy estar� sempre direcionada de maneira correta para quebrar as obje��es do seu p�blico. Por isso, voc� precisa conhecer a persona do seu neg�cio.

� de acordo com os dados sobre ela que voc� vai estruturar todo o seu texto e, dessa forma, torn�-lo personalizado.

2. EXPLORE EXEMPLOS

Outra dica para quem quer aprender o que � copywriting � sempre explorar exemplos em seus textos. Busque sempre por refer�ncias que comprovem a efic�cia daquilo que voc� est� vendendo.

Elas v�o servir tamb�m como prova social de que o seu produto ou servi�o realmente pode atender a sua persona.

3. FOCO NOS T�TULOS

Uma das primeiras coisas que chamar� a aten��o do p�blico em sua copy � o t�tulo. Portanto, voc� deve trabalhar bem ele. Se seu t�tulo for ruim, dificilmente o leitor ir� continuar lendo o seu texto.

Uma dica � usar geradores de headlines. Eles v�o te ajudar a encontrar a chamada perfeita para a sua copy.

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Por aqui, damos tanta import�ncia para isso que desenvolvemos nossa pr�pria ferramenta: o Gerador de Ideias.

Com ele, voc� consegue dezenas de ideias de t�tulos para seu conte�do em apenas um clique. Basta inserir a palavra-chave tema do seu conte�do.

Voc� tamb�m pode us�-lo como fonte de inspira��o. Sabe quando faltam ideias de que conte�do criar pro seu blog ou rede social? Basta dar uma passadinha por l�.

Clique aqui para conhecer o nosso Gerador de Ideias.

4. GATILHOS MENTAIS

Outra dica importante para garantir o sucesso da sua copy � usar gatilhos mentais. Eles v�o te auxiliar a fazer com que seu cliente tome decis�es mais rapidamente.

Voc� pode us�-los para:

Transformar seu produto ou servi�o em algo extremamente valorizado pelas pessoas;
Criar um novo posicionamento para o seu neg�cio;
Criar expectativa para os seus pr�ximos lan�amentos;
Gerar confian�a e criar uma conex�o com a sua audi�ncia;
Mostrar que a sua marca � relevante para muitas pessoas e conquistar ainda mais seguidores;
E aumentar as suas vendas, sem precisar fazer press�o ou ser inconveniente com seus clientes.

Aqui no blog, temos um texto completo sobre esse assunto. Confira: 7 Gatilhos mentais para usar em sua estrat�gia de marketing

5. CONTE HIST�RIA

Muito se diz que os copywriter s�o verdadeiros contadores de hist�rias. Isso porque as copys precisam encantar e envolver o leitor.

Para isso, nada melhor do que estrutur�-la com base em t�cnicas de storytelling. Envolva seu cliente compartilhando medos, receios e desejos por meio de uma boa hist�ria.

6. N�O MINTA

Essa � uma das dicas mais importantes para quem dessa aprender o que � copywriting e a usar essa t�cnica.

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Nunca minta para o seu p�blico. Isso n�o � exagero. Persuadir � diferente de enganar.

Mentir para o seu p�blico apenas far� com que ele perca a confian�a em voc� e te trar� problemas futuros. Sempre aposte na verdade. Nunca engane o seu cliente para conseguir mais vendas.

COMO ENTENDER MELHOR O QUE � COPYWRITING

Pincelamos aqui, de forma geral, o que � copywriting e algumas dicas para poder aplic�-lo. Agora, bons copywriter n�o nascem do dia para noite. � preciso muito estudo e dedica��o, al�m de muita pr�tica.

Portanto, se voc� deseja ir mais a fundo nessa t�cnica, separamos aqui alguns copywriting livros que podem te ajudar nessa jornada. Basta clicar sobre o nome do exemplar para acessar a p�gina dele na Amazon.

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Copywriting: Palavras que Vendem Milh�es

The Copywriter?s Handbook: A Step-by-Step Guide to Writing Copy That Sells

Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estrat�gias de Neg�cios e Comunica��es Provadas Para Voc� Aplicar

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Algumas das op��es que indicamos est�o em ingl�s, mas recomendamos muito a leitura. Essa tamb�m pode ser uma oportunidade para testar seus conhecimentos dessa l�ngua estrangeira.

Agora voc� j� sabe por onde come�ar. Seja para trabalhar como copywriter ou apenas para usar essa t�cnica para melhorar os textos que voc� usa em seu neg�cio, aqui j� te mostramos como voc� pode percorrer os primeiros passos dessa caminhada.

Lembre-se, depois de aprender o que � copywriting, voc� pode aplicar essa t�cnica em qualquer tipo de texto, seja em an�ncios ou at� mesmo em um copywriting para Instagram.

Ent�o, conta pra gente aqui nos coment�rio: agora que voc� j� sabe o que � copywriting. voc� pretende come�ar a aplicar essa t�cnica de escrita nos conte�dos da sua empresa?

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